Fokus auf Sichtbarkeit und internationale Expansion

TenCate Outdoor Fabrics gewinnt durch verspielte Designs und individuelle Gestaltung an Bedeutung

TenCate Outdoor Fabrics hat es 2024 geschafft, sich trotz der Herausforderungen durch die Corona-Krise als eine feste Größe in der Sonnenschutzbranche zu positionieren. Vertriebsleiter Ekkehard Kamp erklärt, wie sich die letzten Jahre auf das Unternehmen ausgewirkt haben: "Aufgrund der Corona-Krise hatten wir zunächst ein sehr gutes Jahr, dann folgte ein Umsatzrückgang, weil sich die Verbraucher wieder auf andere Dinge konzentrierten. In diesem Jahr verzeichnen wir jedoch einen starken Anstieg, vor allem auf dem deutschen Markt, und wir erwarten, dass sich dieses Wachstum bis 2025 fortsetzen wird."

TenCate Outdoor Fabrics hat seit jeher ein scharfes Auge für Marktentwicklungen und Trends. Alle fünf Jahre bringt das Unternehmen eine neue Kollektion von Markisenstoffen auf den Markt, um auf die sich ständig ändernden Bedürfnisse des Marktes zu reagieren. Mit den Freedom Collections betrat TenCate Outdoor Fabrics im Jahr 2022 Neuland, indem es verspieltere, farbenfrohere und stilvollere Markisenstoffe einführte. "Das ist eine echte Neuerung", sagt Kamp. "Diese Kollektion ermöglicht es den Verbrauchern, Markisen nach ihrem eigenen Geschmack zu gestalten, indem sie zwischen auffälligen Mustern oder, im Gegenteil, subtilen Texturen wählen. Ein besonderes Merkmal dieser Kollektion ist, dass einige Tücher oben und unten zwei verschiedene Farben haben, was ein dynamisches Licht erzeugt."

Kamp betont, wie wichtig es ist, den Markt genau im Auge zu behalten: "Wir schauen ständig, was der Markt braucht. Wenn man mit seinem Produkt nicht sichtbar ist, werden die Leute es nicht kaufen." Im Jahr 2023 wurde deutlich, dass die Sichtbarkeit der Kollektion in den Niederlanden noch zu wünschen übrig lässt. "Auf dem deutschen Markt geht es uns gut, aber in den Niederlanden müssen wir uns mehr auf die Präsentation unserer Leinwände konzentrieren, vor allem in den Geschäften", sagt Kamp. Diese Einsicht wurde auch auf der R+T-Messe deutlich, wo die Kunden angaben, dass sie es schwierig finden, die besonderen Qualitäten der Leinwände ohne ausreichende Muster zu zeigen.

Maßgeschneiderter Sonnenschutz

Ein eindrucksvolles Projekt, das die Anpassungsfähigkeit von TenCate Outdoor Fabrics veranschaulicht, ist die Zusammenarbeit mit Simon Lévelt, einem bekannten Kaffee- und Teehändler mit mehr als 60 Filialen. Simon Lévelt benötigte eine ganz bestimmte grüne Farbe für seine Markisen, die zu seiner Corporate Identity passen sollte. TenCate Outdoor Fabrics war in der Lage, dies mit seiner fortschrittlichen Drucktechnologie zu erreichen. "Es ist uns gelungen, die Farbe perfekt zu treffen, was anderswo nicht möglich war", sagt Kamp.

Die Zusammenarbeit mit ALFA Zonwering, einem Stammkunden von TenCate Outdoor Fabrics und Spezialisten für das Gastgewerbe, ermöglichte die Realisierung dieser einzigartigen Markise für verschiedene Filialen von Simon Lévelt. Dieses Projekt unterstreicht die Flexibilität und die Fähigkeit von TenCate Outdoor Fabrics, maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, auch für relativ kleine Mengen. "Wir können bereits ab 100 Metern bedrucken, während die meisten Hersteller erst ab 2.500 Metern beginnen. Das macht uns einzigartig auf dem Markt."

Eine wesentliche Stärke von TenCate Outdoor Fabrics ist das Programm Customise your Shadow! Dank der digitalen Drucktechnologie können Hersteller ihre eigenen, einzigartigen Markisenstoffe entwerfen, selbst bei kleineren Aufträgen. Das gibt ihnen die Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und genau die gewünschte Atmosphäre und den gewünschten Stil zu schaffen. "Wir arbeiten eng mit den Herstellern zusammen, um ihre Visionen in die Tat umzusetzen", sagt Kamp. "Außerdem können wir den gesamten Designprozess für sie übernehmen, was es unseren Kunden sehr viel einfacher macht, neue, innovative Produkte zu entwickeln."

Mit den positiven Ergebnissen des Jahres 2024 im Rücken blickt TenCate Outdoor Fabrics zuversichtlich in die Zukunft. Das Unternehmen wird sich weiterhin auf Individualisierung und Innovation konzentrieren, um sich auf dem Markt zu differenzieren. "Wir wollen unseren Bekanntheitsgrad in den Niederlanden erhöhen und neue Märkte im Ausland erschließen", so Kamp abschließend. Die nächste Messe, auf der das Unternehmen vertreten sein wird, ist die neue Zonwering Expo, die im Februar 2025 in Houten stattfinden wird.