Focus op zichtbaarheid en internationale expansie

Door speelse designs en maatwerk wint TenCate Outdoor Fabrics terrein

In 2024 wist TenCate Outdoor Fabrics zich stevig te positioneren als een belangrijke speler in de zonweringsindustrie, ondanks de uitdagingen die de coronacrisis met zich meebracht. Salesmanager Ekkehard Kamp legt uit hoe de afgelopen jaren van invloed zijn geweest op het bedrijf: “Door de coronacrisis hebben we eerst een uitstekend jaar gehad, maar daarna volgde een daling in omzet omdat consumenten zich weer op andere dingen gingen richten. Dit jaar zien we echter een flinke stijging, vooral op de Duitse markt en we verwachten dat deze groei in 2025 doorzet.”

TenCate Outdoor Fabrics heeft altijd een scherp oog gehad voor marktevoluties en trends. Elke vijf jaar brengt het bedrijf een nieuwe collectie zonweringsdoeken uit, wat hen in staat stelt in te spelen op de steeds veranderende behoeften van de markt. Met The Freedom Collections sloeg TenCate Outdoor Fabrics in 2022 een nieuwe weg in door meer speelse, kleurrijke en stijlvolle zonweringsdoeken te introduceren. “Het is een echte game changer,” aldus Kamp. “Deze collectie biedt consumenten de mogelijkheid om zonwering naar eigen smaak te personaliseren, waarbij ze kunnen kiezen uit gedurfde patronen of juist subtiele structuren. Een bijzonder kenmerk van deze collectie is dat sommige doeken twee verschillende kleuren hebben aan de boven- en onderkant, wat zorgt voor een dynamische lichtinval.”

Kamp benadrukt dat het belangrijk is om de markt goed te volgen: “We kijken voortdurend naar waar de markt behoefte aan heeft. Als je niet zichtbaar bent met je product, zullen mensen het niet kopen.” In 2023 werd duidelijk dat de zichtbaarheid van de collectie in Nederland nog te wensen over laat. “Op de Duitse markt doen we het goed, maar in Nederland moeten we meer focus leggen op het tonen van onze doeken, vooral in de winkels,” zegt Kamp. Dit inzicht kwam ook naar voren tijdens de R+T-beurs, waar klanten aangaven het lastig te vinden om de onderscheidende kwaliteiten van de doeken te laten zien zonder voldoende stalen.

Maatwerk in zonwering

Een opvallend project dat het aanpassingsver­mogen van TenCate Outdoor Fabrics illustreert, is de samenwerking met Simon Lévelt, een bekende koffie- en theehandelaar met meer dan 60 vestigingen. Simon Lévelt had een zeer specifieke groene kleur nodig voor hun zonwering, passend bij hun huisstijl. TenCate Outdoor Fabrics wist dit met hun geavanceerde printtechnologie te realiseren. “We hebben de kleur perfect weten te matchen, iets wat elders niet mogelijk bleek,” vertelt Kamp.

De samenwerking met ALFA Zonwering, een vaste klant van TenCate Outdoor Fabrics en gespecialiseerd in horecazaken, maakte het mogelijk om deze unieke zonwering te realiseren voor verschillende vestigingen van Simon Lévelt. Dit project benadrukt TenCate Outdoor Fabrics’ flexibiliteit en het vermogen om maatwerk te leveren, zelfs bij relatief kleine hoeveelheden. “We kunnen vanaf 100 meter printen, terwijl de meeste fabrikanten pas vanaf 2500 meter beginnen. Dat maakt ons uniek in de markt.”

Een belangrijke kracht van TenCate Outdoor Fabrics is hun Customize your Shadow! pro­gramma. Dankzij digitale printtechnologie kunnen fabrikanten hun eigen unieke zonweringsdoeken creëren, zelfs bij kleinere bestellingen. Dit biedt hen de kans om zich te onderscheiden van concurrenten en precies de gewenste sfeer en stijl te creëren. “We werken nauw samen met fabrikanten om hun visie werkelijkheid te maken,” vertelt Kamp. “Daarnaast kunnen we het hele ontwerpproces voor hen overnemen, waardoor het voor onze klanten een stuk makkelijker wordt om nieuwe, innovatieve producten te ontwikkelen.”

Met de positieve resultaten van 2024 op zak, kijkt TenCate Outdoor Fabrics vol vertrouwen naar de toekomst. Het bedrijf blijft zich richten op maatwerk en innovatie om zich te onderscheiden in de markt. “We zetten ons in om de zichtbaarheid in Nederland te vergroten en nieuwe markten in het buitenland te verkennen,” besluit Kamp. De eerstvolgende beurs waarop het bedrijf te zien is, is de nieuwe Zonwering Expo, die in februari 2025 plaatsvindt in Houten.