Neue, andere Wege in herausfordernden Zeiten: Das Grewa-Duo an der Spitze erschließt neue Märkte

Ein breiteres Sortiment, neue Lösungen: mehr Bildschirme, Außenjalousien und in Zukunft Solar

Eine erfolgreiche Unternehmensübergabe ist für viele spezialisierte Unternehmen ein wichtiges Thema. Beim niedersächsischen Familienunternehmen Grewa wurden hierfür schon frühzeitig die richtigen Schritte unternommen. Vor etwa zwei Jahren übernahm die nächste Generation das Unternehmen, wodurch der Bekleidungshersteller und Komplettanbieter in Familienbesitz blieb. Die neue Geschäftsführung trat jedoch in schwierigen Zeiten ihr Amt an, die die Branche vor große Herausforderungen stellten. Wie und womit haben Pia und Michael Wilmering diese bewältigt? Mit vollem Einsatz und einer noch breiter angelegten Unternehmensstrategie.

Es ist kein Geheimnis, dass die Marktbedingungen in der Rollladen- und Sonnenschutzbranche herausfordernd waren und es nach wie vor sind. Obwohl die Auslastung inzwischen wieder spürbar anzieht, stehen die Renditen unter Druck, der Wettbewerb nimmt zu und es wird hart um Aufträge gekämpft. Dennoch gibt es auch Grund zum Optimismus. Das ist bei Grewa in Lengerich nicht anders. Mit viel Durchhaltevermögen und großem Engagement ist es dem Führungsduo gelungen, das Spezialunternehmen auf Kurs zu halten und das Produktportfolio gezielt weiterzuentwickeln. “Trotz aller Herausforderungen haben wir viel in Bewegung gesetzt und erreicht”, blicken Pia und Michael Wilmering auf die vergangenen zwei Jahre zurück. Eine beachtliche Leistung des Ehepaars, vor allem mit zwei kleinen Kindern.

Seit Herbst 2024 tragen der Geschäftsführer und der Prokurist eine “große Verantwortung”: für ihr Team aus 18 Mitarbeitern – und ebenso für rund 350 Fachkunden, die den Hersteller von Rollladen- und Sonnenschutzsystemen mit hohen Qualitätsansprüchen, der flexiblen Umsetzung individueller Kundenwünsche und schnellen Lieferzeiten in Verbindung bringen. Das zahlt sich aus. “Unter dem Strich konnten wir unsere positiven Zahlen halten und neue Kunden gewinnen”, blickt das Ehepaar zurück. Zu ihrer Einschätzung gehört jedoch auch, dass sie bei zunächst rückläufigen Umsätzen seit 2024 zudem Fachkunden aufgrund von Insolvenzen verloren haben. ‘Business as usual’ war daher keine Option. Es mussten andere Wege eingeschlagen werden.

Mehr Fokus auf Insektenschutzgitter und Außenjalousien

“Durch neue Lösungen und eine stärkere Positionierung im Bereich der Außenjalousien und Screens konnten wir neue Märkte erschließen und zusätzliche Fachkunden gewinnen”, berichten sie. Diese Sonnenschutzsysteme werden von Grewa stets vormontiert geliefert, einschließlich Antrieb und teilweise auch Steuerungstechnik – und werden in Zukunft noch stärker in den Mittelpunkt rücken. Denn laut dem Führungsduo gibt es eine steigende Nachfrage nach diesen Produkten.

In den drei Produktionshallen in Lengerich werden darüber hinaus montagefertige Rollläden, Rollladenkästen sowie maßgefertigte Vorbau- und Aufsatzelemente hergestellt. “Auch hier ist die Umsatzentwicklung stabil, liegt jedoch nicht auf dem Niveau von vor 2024”, erklärt Michael Wilmering. Ein wichtiger Schwerpunkt liegt auf Aufbaukästen für Neubauten. Das Besondere dabei: Grewa bietet eine große Vielfalt an verschiedenen Marken, sowohl robuste als auch schlanke und intelligente Lösungen. In den Rollladensystemen kommen viele Produkte von SELVE zum Einsatz. Das Angebot reicht von SE-Pro sowie Funkantriebe für verschiedene Rollladenkomponenten und vieles mehr. Sowohl im Bereich der Funktechnik als auch Intelligentes Zuhause Der Hersteller aus Lüdenscheid bot und bietet nicht nur kompetente Unterstützung bei maßgeschneiderten Produkten.

Gezielte Unterstützung auch im Bereich Solarenergie

Breite Positionierung, individuelle Betreuung: Dafür steht SELVE – und ebenso Grewa, das sein Team aus diesem Grund zusätzlich mit einem eigenen Außendienstmitarbeiter verstärkt hat. In herausfordernden Zeiten ist effektive Unterstützung gefragt, und dafür hat der SELVE-Vertriebsprofi Tim Fahrenholz Grewa in verschiedenen Bereichen unterstützt. Neben seiner Produktkompetenz informierte er das Führungsduo über Trends und Innovationen und gab Tipps zur Umsatzsteigerung. “Wir haben gemeinsame Verkaufsaktionen gestartet, Schulungen für Grewa-Monteure und Grewa-Fachkunden durchgeführt und auch professionelle Social-Media-Beiträge zu commeo 2.0 veröffentlicht”, fasst der Key Account Manager zusammen. Zum umfangreichen Produktportfolio von Grewa gehört mittlerweile “natürlich auch das Thema Solar”, so Tim Fahrenholz, “denn das ist eindeutig ein wichtiger Trend in der Branche”. SELVE bietet hierfür eine einfach zu montierende, vollständig autonome Lösung. “Nach den ersten Erfahrungen von Grewa planen wir, in Kürze spezielle Solar-Verkaufsaktionen zu organisieren”, erzählt er.