Von der Überdachung zum Gartenzimmer: Warum der Herbst neue Absatzchancen bietet

Wenn die Tage kürzer werden, verändert sich nicht nur das Leben der Verbraucher im Freien. Auch für Veranda-Hersteller bricht eine interessante geschäftliche Phase an. Kunden, die im vergangenen Frühjahr oder Sommer eine Überdachung haben anbringen lassen, erleben nun zum ersten Mal, wie sich derselbe Außenbereich an kühleren und regnerischen Tagen bewährt. Laut Marco de Jong, Vertriebsleiter Niederlande bei Deponti, bietet dies Chancen, bestehende Projekte neu zu betrachten.

Der Herbst als Verkaufszeitpunkt

“Die Bedürfnisse eines Kunden ändern sich im Laufe des Jahres. Im Frühjahr und Sommer geht es oft darum, draußen zu sitzen und sich vor der Sonne zu schützen. Sobald die Temperaturen sinken und es häufiger windig ist oder regnet, entstehen andere Wünsche. Dann wächst beispielsweise der Bedarf an mehr Schutz.’

Laut de Jong liegt darin eine Chance, die innerhalb der Branche manchmal noch nicht ausreichend genutzt wird. Denn nicht jeder neue Auftrag muss zwangsläufig aus einem völlig neuen Projekt hervorgehen. “Viele Unternehmen investieren zu Recht viel Zeit in die Suche nach neuen Kunden. Aber auch bei Kunden, bei denen man bereits ein Projekt realisiert hat, steckt Potenzial. Vor allem, wenn eine Überdachung modular erweitert werden kann.”

Nach der Fertigstellung entsteht neues Potenzial

“Ein Kunde, der sich im Juni eine Überdachung hat anbringen lassen, weiß im Oktober schon viel besser, wie er diesen Bereich nutzt. Vielleicht möchte er öfter draußen sitzen, wenn es stärker weht oder die Temperatur etwas niedriger ist. Das sind natürliche Momente, in denen eine ergänzende Lösung relevant wird.”

Ein Beispiel hierfür ist der Einbau von Deponti Fiano-Glasschiebewänden. Damit lässt sich eine bestehende Überdachung zu einem geschützten Gartenzimmer ausbauen. Die Glaselemente bieten zusätzlichen Schutz vor Wind und Regen, während das Licht und der Blick auf den Garten erhalten bleiben.

Deponti Fiano Glas-Schiebewände

“Die Flexibilität des Systems ist wichtig. An schönen Tagen schiebt man die Glaspaneele einfach zur Seite und bewahrt so den offenen Charakter der Überdachung. Sobald sich das Wetter ändert, kann man den Raum hingegen besser abschließen. Auf diese Weise lässt sich derselbe Außenbereich über einen größeren Teil des Jahres hinweg nutzen.”

Die Glaspaneele haben keinen Rahmen, wodurch der Blick nach draußen so wenig wie möglich beeinträchtigt wird. Deponti Fiano Glasschiebewände sind mit Schienen mit zwei bis einschließlich sieben Laufschienen sowie in verschiedenen Höhen und Paneelbreiten erhältlich. Neben Standardformaten ist auch maßgefertigtes Glas möglich. Dadurch lässt sich das System an unterschiedlichste Projekte anpassen. Darüber hinaus eignen sich die Schiebewände nicht nur für Terrassenüberdachungen, sondern beispielsweise auch für Veranden, Gartenhäuser, Blockhütten und Balkone.

Vom Produktverkauf zum Kundenbedarf

“Sprechen Sie nicht über das Produkt, sondern über das Kundenerlebnis. Fragen Sie, wie die Überdachung gefällt und wie oft sie genutzt wird, jetzt, wo sich das Wetter ändert. So kommen Sie ganz von selbst auf Wünsche oder Verbesserungsmöglichkeiten. Vielleicht besteht kein zusätzlicher Bedarf, aber vielleicht stellt sich auch heraus, dass jemand den Bereich viel häufiger nutzen möchte.”

Dieser Ansatz erfordert laut de Jong eine andere Sichtweise auf den Verkaufsprozess. Nicht als einen einzigen Moment, in dem ein kompletter Außenbereich verkauft wird, sondern als eine Beziehung, in der sich ein Projekt weiterentwickeln kann.

Schauen Sie über den ersten Verkauf hinaus

“Behalten Sie genau im Blick, wo Sie was hinterlegt haben. Eine Übersicht über abgeschlossene Projekte kann geschäftlich sehr wertvoll sein. Welche Kunden haben lediglich eine Überdachung? Bei welchen Projekten sind technisch noch Erweiterungen möglich? Und wann ist es sinnvoll, erneut Kontakt aufzunehmen?”

Damit wird der Herbst nicht nur zu einer Zeit, in der Verbraucher versuchen, ihre Outdoor-Saison zu verlängern. Für Partner kann es auch eine Gelegenheit sein, die Verkaufssaison zu verlängern.

“Mein Rat ist daher ganz einfach: Konzentrieren Sie sich in diesem Herbst nicht nur auf neue Anfragen, sondern werfen Sie auch einen Blick auf die Projekte, die bereits in Ihrem Auftragsverlauf stehen. Manchmal liegt die nächste Verkaufschance buchstäblich bei einem Kunden, bei dem Sie schon vor ein paar Monaten auf der Einfahrt standen.”

Verlängern Sie nicht nur die Outdoor-Saison, sondern auch Ihre Verkaufssaison. Entdecken Sie die Möglichkeiten von Deponti und werden Sie Partner über unsere Website.