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Plattform für Sonnen- und Tageslichtsteuerung, Rollläden, Terrassenüberdachungen und Schranken
Es ist immer schön, auch den fleißigen Handel im Z&R-Magazin zu Wort kommen zu lassen. Beschreiben Sie es als eine Umfrage oder eine Erkundung dessen, was wirklich vor sich geht, wo sich alles abspielt: im Ausstellungsraum und beim Verbraucher. In Zusammenarbeit mit dem Leinwandhersteller Unilux haben wir uns an fünf Händler in den Niederlanden gewandt. Die Hauptfrage: 'Wie läuft's?
"Es läuft super!" So lautet die Antwort von Hugo van der Schee von HUCO Zonwering aus Hellevoetsluis, wenn man ihm diese Frage stellt. "Es ist ein tolles Jahr für den Sonnenschutz. Letztes Jahr (2024, Anm. d. Red.) hatten wir mit schlechtem Wetter zu kämpfen, und das wirkt sich schließlich auf den Verkehr aus. Außerdem hatten wir es 2024 mit einer breiten Diskussion über die Energiekrise in den Niederlanden zu tun. Das hat dann die Investitionsbereitschaft der Verbraucher gebremst. Schließlich kann man sein Geld nur einmal ausgeben. Aber jetzt - 2025 - sehe ich, dass die Leute wieder ausgeben wollen. Als Händler haben wir also nichts zu beklagen. Ja, fair ist fair: Wir haben derzeit ein großes Projekt von 100 Wohnungen in Hellevoetsluis. Das ist natürlich ein schöner Umsatzschub."
Hugo ist mit dem Verkauf von Unilux-Fensterläden zufrieden. "Jetzt (Juli 2025, Anm. d. Red.) habe ich bereits mehr Verkäufe in diesem Gebiet als im letzten Jahr. Das ist wirklich ein großer Markt. Für die Verbraucher ist ein Sichtschutz in erster Linie ein funktionales Produkt: Er hält Mücken und andere Insekten fern. Ich erwarte im Herbst einen weiteren Schub. Es gibt bereits eine Zunahme von Wespen. Das wird den Verkauf von Fliegengittern ankurbeln.
Ähnlich äußert sich Eddy Hillebrand, Direktor und Inhaber von Ambiance in Goes. "Die Kauflust hat in diesem Jahr sicher nicht nachgelassen. Die Preise - auch die von Unilux - sind alle noch ganz in Ordnung. Ich sehe zwar, dass in den Niederlanden nicht viele Leute umziehen - was angesichts der Misere in der Baubranche auch kaum möglich ist -, aber andererseits investieren die Leute viel in ihre eigenen vier Wände. Alte Sachen werden durch neue ersetzt.
Eddy verkauft auch die Moskitonetze von Unilux sehr gut. "Ich stelle fest, dass ein Fliegengitter nicht nur Insekten abhält und für eine gute Belüftung sorgt, sondern auch als ein Stück Sicherheit gesehen wird. Wenn Sie Ihr Fenster oder Ihre Tür offen lassen wollen, ist ein installierter Fliegengitter immer noch ein 'Schirm' für böswillige Leute, die eindringen wollen." Auch für den Herbst bleibt Eddy positiv gestimmt. "Wir sind in Zeeland. Wir haben hier viele Urlauber, die ein Chalet haben. Auch sie brauchen einen Sichtschutz."
Laut Joey Engelen vom Rijswijker Unternehmen Sonty, anno 2025, ist es sehr wichtig, bei den Verbrauchern "den richtigen Ton zu treffen". "Jeder kann Moskitonetze verkaufen und anbringen. Das ist gar nicht so kompliziert. Aber vor allem muss man auf die Emotionen oder Gefühle der Kunden eingehen. Man muss es niederschwellig und verständlich angehen. Ich glaube nicht mehr an die Schaltung von Anzeigen in Lokalzeitungen. Wir selbst sind vor allem online sehr aktiv. Dafür haben wir letztes Jahr jemanden eingestellt, und das zahlt sich wirklich aus. In 12 Monaten sind wir von 6 auf 14 Mitarbeiter gewachsen. Wir kommunizieren auch viel über WhatsApp. Die Kunden mögen das."
Natürlich genießt Joey die Zusammenarbeit mit Unilux. "Die Kommunikation ist hervorragend, nie ist der Vertriebsinnendienst etwas zu viel, man weiß, woran man ist. Für uns gibt es keinen Grund, andere Marken einzubeziehen."
"Ich habe auch nichts zu meckern", sagt Jacob Brinkman von De Montagespecialist in Roden. "Aber man kann schon sagen, dass ich mich auf das obere Segment konzentriere. Unsere Kunden haben oft schon einen Swimmingpool im Garten. Ich besuche öfter ein Haus, das mehr als 1 Million Euro wert ist, als ein Reihenhaus. Wir sehen, dass diese Menschen weiterhin in den Wohnkomfort investieren. Auch für den Herbst sehe ich alles positiv. Es gibt Verbraucher, die erst aktiv werden, wenn sie von einer Mücke gestochen werden. Aber es gibt auch Leute, die vorausschauend sind und außerhalb der Saison Fliegengitter bestellen. Davon erwarte ich in den kommenden Monaten eine ganze Menge."
Sabrina van Roemburg von Techosol in Alkmaar will wie im letzten Jahr wieder auf die neue geräuscharme Fliegengittertür, die Plissé Fit, setzen. "Damit sind wir sehr zufrieden. Die Verbraucher sind begeistert und sofort begeistert, wenn wir sie im Ausstellungsraum zeigen. Ein Erfolg im letzten Jahr. Und jetzt wieder!"
