zenronline.eu
nl
Platform over zon-en daglichtregulering, rolluiken, terrasoverkappingen en afsluitingen
Wanneer de dagen korter worden, verandert niet alleen het buitenleven van de consument. Ook voor verandabouwers breekt een interessant commercieel moment aan. Klanten die afgelopen voorjaar of zomer een overkapping lieten plaatsen, ervaren nu voor het eerst hoe diezelfde buitenruimte functioneert tijdens koelere en regenachtige dagen. Volgens Marco de Jong, Sales Manager Nederland bij Deponti, biedt dat kansen om bestaande projecten opnieuw te bekijken.
“De behoefte van een klant verandert gedurende het jaar. In het voorjaar en de zomer draait het vaak om buiten zitten en zonwering. Zodra de temperatuur daalt en het vaker waait of regent, ontstaan er andere wensen. Dan groeit bijvoorbeeld de behoefte aan meer beschutting.’’
Volgens de Jong ligt daar een kans die binnen de branche soms nog onvoldoende wordt benut. Niet iedere nieuwe order hoeft namelijk voort te komen uit een volledig nieuw project. “Veel bedrijven investeren terecht veel tijd in het vinden van nieuwe klanten. Maar er ligt ook potentieel bij klanten waar je al een project hebt gerealiseerd. Zeker wanneer een overkapping modulair kan worden uitgebreid.”
“Een klant die in juni een overkapping heeft laten plaatsen, weet in oktober veel beter hoe hij/zij die ruimte gebruikt. Misschien wil hij/zij vaker buiten zitten wanneer het harder waait of de temperatuur wat lager ligt. Dat zijn natuurlijke momenten waarop een aanvullende oplossing relevant wordt.”
Een voorbeeld daarvan is het toevoegen van Deponti Fiano Glazen Schuifwanden. Daarmee kan een bestaande overkapping verder worden ontwikkeld richting een beschutte tuinkamer. De glazen panelen bieden extra bescherming tegen wind en regen, terwijl het licht en het zicht op de tuin behouden blijven.
“De flexibiliteit van het systeem is belangrijk. Op mooie dagen schuif je de glazen panelen eenvoudig aan de kant en behoud je het open karakter van de overkapping. Zodra het weer omslaat, kun je de ruimte juist meer afsluiten. Zo kan dezelfde buitenruimte gedurende een groter deel van het jaar worden gebruikt.”
De glazen panelen hebben geen omlijsting, waardoor het uitzicht naar buiten zo min mogelijk wordt onderbroken. Deponti Fiano Glazen Schuifwanden zijn verkrijgbaar met rails van twee tot en met zeven sporen en in verschillende hoogtes en paneelbreedtes. Naast standaardformaten is ook maatwerk glas mogelijk. Daarmee kan het systeem worden afgestemd op uiteenlopende projecten. Bovendien zijn de schuifwanden niet alleen toepasbaar bij terrasoverkappingen, maar bijvoorbeeld ook bij veranda’s, tuinhuizen, blokhutten en balkons.
“Begin niet over het product, maar over de ervaring van de klant. Vraag hoe de overkapping bevalt en hoe vaak deze wordt gebruikt nu het weer verandert. Dan kom je vanzelf bij wensen of verbeterpunten. Misschien is er geen aanvullende behoefte, maar misschien blijkt juist dat iemand de ruimte veel vaker zou willen gebruiken.”
Die benadering vraagt volgens de Jong om anders naar het verkoopproces te kijken. Niet als één moment waarop een complete buitenruimte wordt verkocht, maar als een relatie waarin een project verder kan meegroeien.
“Weet goed waar je wat hebt geplaatst. Een overzicht van gerealiseerde projecten kan commercieel heel waardevol zijn. Welke klanten hebben alleen een overkapping? Welke projecten zijn technisch nog uit te breiden? En op welk moment is het logisch om opnieuw contact op te nemen?”
Daarmee wordt het najaar niet alleen een periode waarin consumenten hun buitenseizoen proberen te verlengen. Het kan voor partners ook een moment zijn om het verkoopseizoen te verlengen.
“Mijn advies is daarom simpel: focus deze herfst niet alleen op nieuwe aanvragen, maar kijk ook eens naar de projecten die al in je orderhistorie staan. Soms ligt de volgende verkoopkans letterlijk bij een klant waar je een paar maanden geleden al op de oprit stond.”
Verleng niet alleen het buitenseizoen, maar ook je verkoopseizoen. Ontdek de mogelijkheden van Deponti en word partner via onze website.
Neem dan rechtstreeks contact op met Deponti.
Contact opnemen
Deponti ontwikkelt, produceert en vermarkt modulaire aluminium terrasoverkappingen. Vanuit het hoofdkantoor en distributiemagazijn in Oss wordt het bedrijf gerund en geëxpandeerd met een jong enthousiast team. Behalve de Deponti aluminium terrasoverkapping werkt Deponti aan een hele range van buitenleven producten. Deponti wil met zijn productassortiment het binnenleven naadloos aansluiten op het buitenleven. “Bestaande en nieuwe […]
Bekijk Bedrijfsprofiel
