Digitale Unterstützung und praktisches Training heben die Individualisierung des Wohnens im Freien auf die nächste Stufe

Der Herbst ist traditionell die Jahreszeit, in der Outdoor-Profis Bilanz ziehen. Die Projekte des Sommers neigen sich dem Ende zu und es bleibt Zeit, über die Zukunft nachzudenken. Dabei ist vielleicht schon einmal der Name Tarasola gefallen. “Tarasola wird langsam wirklich bekannt”, erzählt Koen Sanders, Eigentümer des Exklusivvertriebs Sol Systems. “Verschiedene große niederländische Unternehmen möchten die Marke exklusiv vertreiben, aber wir sind gerade auf der Suche nach vier bis fünf Premium-Partnern, die den Mehrwert von Tarasola wirklich verstehen.” 

Die polnische Marke hat sich in kurzer Zeit als ernstzunehmender Akteur im Premium-Segment positioniert. “Tarasola richtet sich an Fachleute, die ihren Kunden eine unverwechselbare Lösung bieten möchten. Die Überdachungen zeichnen sich durch ihre robuste Konstruktion, ihr klares Design und ihre technische Raffinesse aus. Jedes Modell – vom Lamellendach bis zum Faltdach – ist so konzipiert, dass es wetterbeständig und wartungsarm ist.” 

Die Systeme sind vollständig modular aufgebaut und können mit Glasschiebewänden, Aluminiumplatten oder festen Seitenwänden erweitert werden. So lässt sich eine Terrasse ganz einfach in einen geschützten Außenbereich verwandeln. “Es ist ein Produkt, hinter dem ein Fachmann stehen kann”, sagt Sanders. “Ästhetisch ansprechend, technisch solide und zuverlässig in der Montage. Genau das schätzen unsere Händler.” 

Intelligente Unterstützung für Händler 

Ein wichtiger Faktor für den Erfolg ist die digitale Unterstützung, die Tarasola seinen Händlern bietet. Der 3D-Konfigurator ist dabei ein wichtiges Hilfsmittel. “Mit diesem Tool kann der Händler gemeinsam mit dem Kunden eine komplette Überdachung zusammenstellen”, erklärt der Importeur. “Man sieht sofort, welche Möglichkeiten es gibt, einschließlich des empfohlenen Verkaufspreises. Anschließend generiert das System automatisch alle Visualisierungen und technischen Zeichnungen. Das erleichtert nicht nur den Verkauf, sondern auch die professionelle Beratung. Viele Händler empfinden diese Arbeitsweise als sehr frei.” 

Um die Montagequalität zu gewährleisten, bietet Tarasola darüber hinaus praxisorientierte Schulungen in den Niederlanden an. Monteure und Händler werden in Installation und Wartung geschult, damit jede Überdachung perfekt montiert wird. “Wir liefern nicht nur ein Produkt, sondern sorgen auch dafür, dass unsere Partner die Marke gut repräsentieren können.” 

Qualität vor Quantität 

Wie bereits in der Einleitung dieses Artikels erwähnt, hat sich der Importeur Sol Systems bewusst für einen selektiven Ansatz entschieden. Laut Sanders ist Tarasola nicht als Massenware gedacht, sondern als Qualitätsmarke, die Händlern hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben. “Wir sind nicht auf der Suche nach möglichst vielen Verkaufsstellen. Wir suchen Partner, die sich Zeit nehmen, um sich mit ihren Kunden an einen Tisch zu setzen, die bei der Gestaltung und Umsetzung mitdenken. Tarasola ist eine Marke für die lange Sicht.” 

Gemeinsam am Wachstum arbeiten 

Durch diese gezielte Strategie entsteht ein Netzwerk von Fachleuten, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern ein Erlebnis schaffen. “Die Stärke von Tarasola liegt nicht im Marketing, sondern darin, was der Händler damit macht. Wir unterstützen mit Wissen, Schulungen und Tools, und sie erwecken die Marke zum Leben. So wächst die Marke, und der Händler wächst mit.”