Digitale ondersteuning en praktijktraining tilt maatwerk in buitenleven naar hoger niveau

De herfst is traditioneel het seizoen waarin buitenlevenprofessionals de balans opmaken. De projecten van de zomer lopen ten einde, en er ontstaat tijd om na te denken over de toekomst. Daarbij is de naam Tarasola wellicht al eens voorbijgekomen. “Tarasola begint echt bekendheid te krijgen”, vertelt Koen Sanders, eigenaar van exclusief distributeur Sol Systems. “Diverse grote Nederlandse bedrijven willen het merk exclusief voeren, maar wij zijn juist op zoek naar vier à vijf premium partners die echt de meerwaarde van Tarasola begrijpen.” 

Het Poolse merk heeft zich in korte tijd gepositioneerd als serieuze speler in het premium­segment. “Tarasola richt zich op professionals die hun klanten een onderscheidende oplossing willen bieden. De overkappingen kenmerken zich door hun robuuste constructie, strakke vormgeving en technische verfijning. Elk model – van lamellendak tot vouwdak – is ontworpen om weerbestendig en onderhoudsarm te zijn.” 

De systemen zijn volledig modulair en kunnen worden uitgebreid met glazen schuifwanden, aluminium panelen of vaste zijwanden. Zo kan een terras eenvoudig worden omgevormd tot een beschutte buitenruimte. “Het is een product waar een vakman achter kan staan”, zegt Sanders. “Esthetisch sterk, technisch solide en betrouwbaar in montage. Dat is precies wat onze dealers waarderen.” 

Slimme ondersteuning voor dealers 

Een belangrijk onderdeel van het succes is de digitale ondersteuning die Tarasola zijn dealers biedt. De 3D-configurator is daarbij een belangrijk hulpmiddel. “Met die tool kan de dealer samen met de klant aan tafel een complete overkapping samenstellen”, vertelt de importeur. “Je ziet direct wat de mogelijkheden zijn, inclusief de adviesverkoopprijs. Daarna genereert het systeem automatisch alle visualisaties en technische tekeningen. Dat maakt het niet alleen makkelijker om te verkopen, maar ook om professioneel advies te geven. Veel dealers vinden dat een heel vrije manier van werken.” 

Om de montagekwaliteit te garanderen, biedt Tarasola bovendien praktijkgerichte trainingen in Nederland. Monteurs en dealers worden getraind in installatie en service, zodat elke overkapping perfect wordt geplaatst. “We leveren niet alleen een product, we zorgen dat onze partners het merk goed kunnen vertegenwoordigen.” 

Kwaliteit boven kwantiteit 

Zoals in de inleiding van dit artikel al werd genoemd, kiest importeur Sol Systems bewust voor een selectieve aanpak. Tarasola is volgens Sanders niet bedoeld als massa-artikel, maar als kwaliteitsmerk dat dealers helpt om zich te onderscheiden. “We zijn niet op zoek naar zoveel mogelijk verkooppunten. We zoeken partners die de tijd nemen om met hun klant om tafel te gaan, die meedenken in ontwerp en uitvoering. Tarasola is een merk voor de lange termijn.” 

Samen werken aan groei 

Door deze gerichte strategie ontstaat een netwerk van vakmensen die niet alleen producten verkopen, maar een beleving neerzetten. “De kracht van Tarasola zit niet in marketing, maar in wat de dealer ermee doet. Wij ondersteunen met kennis, training en tools, en zij brengen het merk tot leven. Zo groeit het merk, en groeit de dealer mee.”