5 nog niet zo vaak besproken inzichten over de screen!

Screens behoren intussen tot de gevestigde waarden binnen de zonweringsbranche. U verkoopt ze al jaren, kent de verschillen tussen doeken, kasttypes en geleiders, en weet precies wanneer u welk systeem adviseert. Toch valt er nog genoeg te ontdekken. Want wie alleen denkt in ‘zon weren’, laat kansen liggen. Deze vijf minder bekende invalshoeken bieden inspiratie om het gesprek met uw klant opnieuw scherp te stellen – en meerwaarde te creëren. En… te verkopen!

1. Screens in kleur: de gevel als canvas

Grijs, beige, wit. De kleurkeuze bij screens is al jaren opvallend behoudend. Begrijpelijk, want neutrale tinten passen overal. Maar er is een tegenbeweging gaande. Architecten zoeken contrast en karakter in de gevel. Buitenjaloezieën en overkappingen worden steeds vaker in uitgesproken kleuren geleverd. En daarom komt de vraag op: waarom screens niet? Door kleur mee te nemen in het verkoopgesprek, positioneert u de screen als stijlmiddel in plaats van noodzakelijk kwaad. Een kleine keuze die een groot verschil maakt aan de gevel. Vraag er ook eens naar bij uw leverancier.

2. Privacy: het vergeten verkoopargument 

Iedereen kent de thermische en visuele voordelen van screens, maar hun bijdrage aan privacy blijft onderbelicht. Zeker in dichtbebouwde woon­wijken of bij appartementen biedt een screen overdag volledige inkijkbescherming, zónder dat het uitzicht verloren gaat. Het is precies die balans die veel consumenten zoeken, maar die niet altijd vanzelf ter sprake komt. Zet het expliciet in de kijker, zeker bij klanten die aarzelen tussen binnen- en buitenzonwering.

3. Slimme zonwering, slimme verkoop

Steeds meer screens zijn voorbereid op integratie met domoticasystemen, smart home platforms en zon- of windautomatisering. Toch blijkt in de praktijk dat de eindklant daar vaak niet op gewezen wordt. Dat is een gemiste kans. Want een consument die zijn verlichting via een app bedient, staat open voor geautomatiseerde zonwering. Het vraagt van u als vakhandel wel actuele kennis van compatibiliteit en functionaliteit. Wie zich daar in verdiept, kan domotica inzetten als verkoopversterker en als argument om te upgraden naar premium systemen.

4. Screens in BENG-context: meer dan zonwering

In de BENG-gedreven bouwpraktijk worden screens steeds vaker meegenomen in energetische berekeningen. Dat maakt ze niet alleen functioneel, maar strategisch. Toch blijft het beeld bestaan dat screens vooral iets zijn voor de particu­liere klant. Ten onrechte. Want juist in projectmatige woningbouw zijn ze essentieel om oververhitting tegen te gaan en aan wettelijke eisen te voldoen. Voor u als vakhandel ligt hier een kans om eerder aan tafel te komen bij projectontwikkelaars, VvE’s en architecten, mits u dat verhaal goed kunt vertellen.

5. Onderhoud en service: nieuwe verdienmodellen   

Een screen is in de basis onderhoudsarm, maar niet onderhoudsvrij. Toch wordt service zelden actief aangeboden, laat staan als dienst gecommuni­ceerd. Terwijl er kansen liggen: jaarlijks onderhoud voorkomt storingen, verlengt de levensduur én is een contactmoment met de klant. Denk aan service-abonnementen of een check-up bij de seizoenswisseling. Daarmee bouwt u aan klantrelaties én aan terugkerende inkomsten.