Neue, andere Wege in herausfordernden Zeiten: Das Grewa-Duo an der Spitze erschließt neue Märkte

Breder opgesteld, nieuwe oplossingen: meer screens, buitenjaloezieën en in de toekomst solar

Een succesvolle bedrijfsoverdracht is voor veel gespecialiseerde bedrijven een belangrijk thema. Bij het Nedersaksische familiebedrijf Grewa werden hiervoor al vroeg de juiste stappen gezet. Zo’n twee jaar geleden nam de volgende generatie het bedrijf over, waardoor de confectieproducent en totaalleverancier in familiehanden bleef. De nieuwe directie begon echter in moeilijke tijden, die de branche voor grote uitdagingen stelden. Hoe en waarmee Pia en Michael Wilmering dit hebben aangepakt? Met volledige inzet en een nog bredere bedrijfsstrategie.

Het is geen geheim dat de marktomstandigheden in de rolluiken- en zonweringsbranche uitdagend waren en nog steeds zijn. Hoewel de bezettingsgraad inmiddels weer merkbaar aantrekt, staan de rendementen onder druk, neemt de concurrentie toe en wordt er stevig om opdrachten gestreden. Toch is er ook reden voor optimisme. Dat is bij Grewa in Lengerich niet anders. Met veel doorzettingsvermogen en een grote inzet is het het leidinggevende duo gelukt om het gespecialiseerde bedrijf op koers te houden en het productportfolio gericht verder te ontwikkelen. “Ondanks alle uitdagingen hebben we veel in beweging gezet en bereikt”, blikken Pia en Michael Wilmering terug op de afgelopen twee jaar. Een stevige prestatie van het echtpaar, zeker met twee jonge kinderen.

Sinds het najaar van 2024 dragen de directeur en procuratiehouder een “grote verantwoordelijkheid”: voor hun team van 18 medewerkers – en net zo goed voor ongeveer 350 vakklanten die de confectieproducent van rolluik- en zonweringssystemen verbinden met hoge kwaliteitseisen, flexibele uitvoering van individuele klantwensen en snelle levertijden. Dat werpt zijn vruchten af. “Onder de streep hebben we onze positieve cijfers kunnen handhaven en nieuwe klanten kunnen winnen”, blikt het echtpaar terug. Hun conclusie omvat echter ook dat zij bij aanvankelijk dalende omzetten sinds 2024 bovendien vakklanten zijn kwijtgeraakt als gevolg van faillissementen. ‘Business as usual’ was daarom geen optie. Er moesten andere wegen worden bewandeld.

Meer focus op screens en buitenjaloezieën

“Door nieuwe oplossingen en een sterkere positionering op het gebied van buitenjaloezieën en screens konden we nieuwe markten en extra vakklanten aanboren”, vertellen zij. Deze zonweringssystemen worden door Grewa altijd voorgemonteerd geleverd, inclusief aandrijving en deels ook besturingstechniek – en zullen in de toekomst nog meer centraal komen te staan. Volgens het leidinggevende duo is er namelijk sprake van een toenemende vraag naar deze producten.

In de drie productiehallen in Lengerich worden daarnaast montageklare rolluiken, rolluikkasten en op maat gemaakte voorzet- en opbouwelementen geproduceerd. “Ook hier is de omzetontwikkeling stabiel, maar ligt deze niet op het niveau van vóór 2024”, legt Michael Wilmering uit. Een belangrijk aandachtspunt ligt bij opbouwkasten voor nieuwbouw. De bijzonderheid daarbij: Grewa biedt een grote verscheidenheid aan verschillende merken, zowel robuuste als slanke en slimme oplossingen. In de rolluiksystemen worden veel producten van SELVE toegepast. Het aanbod loopt uiteen van SE-Pro en radio-aandrijvingen tot diverse rolluikonderdelen en nog veel meer. Zowel op het gebied van radiotechniek als Intelligentes Zuhause bood en biedt de fabrikant uit Lüdenscheid niet alleen deskundige ondersteuning bij producten op maat.

Gerichte ondersteuning ook op het gebied van solar

Brede positionering, individuele ondersteuning: dat is waar SELVE voor staat, en ook Grewa, dat daarom zijn team bovendien versterkte met een eigen buitendienstmedewerker. In uitdagende tijden is effectieve ondersteuning nodig en daarvoor heeft SELVE-verkoopprofessional Tim Fahrenholz Grewa op verschillende gebieden ondersteund. Naast zijn productexpertise informeerde hij het leidinggevende duo over trends en innovaties en gaf hij tips voor extra omzet. “We zijn gezamenlijke verkoopacties gestart, hebben trainingen gegeven aan Grewa-monteurs en Grewa-vakklanten en ook professionele socialmediaposts over commeo 2.0 gelanceerd”, somt de Key Account Manager op. Tot het uitgebreide productportfolio van Grewa behoort inmiddels “natuurlijk ook het thema solar”, aldus Tim Fahrenholz, “want dat is duidelijk een belangrijke trend binnen de branche”. SELVE biedt hiervoor een eenvoudig te monteren, volledig autonome oplossing. “Na de eerste ervaringen van Grewa zijn we van plan om binnenkort speciale solar-verkoopacties te organiseren”, vertelt hij.