Het groeiende succes van het high-end label uit Nieuw-Vennep

Het label CORNELS is een groot succes. Het bedrijf – gevestigd in Nieuw-Vennep – groeit snel en breidt verder uit. Voor deze editie van vakblad Z&R is het dan ook de hoogste tijd om in gesprek te gaan met oprichter en directeur Cornelis Nieuwenhuis. 

Cornelis vertelt meteen opgetogen over de nieuwste ontwikkelingen rondom de sterke groei van zijn jonge onderneming. “Ons distributiecentrum is onlangs verhuisd en daarmee verdriedubbeld naar een oppervlakte van 1200 m². Ons huidige kantoor en onze showroom breiden inpandig uit met maar liefst 400 m². En dat is geen overbodige luxe, want het geeft meer ruimte voor ons team, dat in de afgelopen 3 jaar gegroeid is van 4 tot maar liefst 15 medewerkers.”  

Dus, we kunnen concluderen dat ook het dealernetwerk is gegroeid?

Cornelis: “Hoewel het label groeit, is het aantal dealers daarentegen kleiner geworden. Maar dat is een bewuste keuze van ons geweest. Wij zoeken in bepaalde regio’s overigens wel degelijk nog nieuwe dealers, maar onze selectie is veel strenger geworden. Wij willen graag werken met gepassioneerde dealers die met hun tijd meegaan. Ik zie het als een aanpassing van onze strategie: minder dealers en een aangescherpte selectie. Overigens is die aanpassing succesvol: het heeft al geresulteerd in meer groei.”

Wat biedt CORNELS dan aan de selectie van dealers? 

“Onze producten zijn maatwerk en zo is ook onze dealerbegeleiding. Elke individuele dealer heeft – elk op zijn eigen vlak – soms extra ondersteuning nodig. Denk daarbij bijvoorbeeld aan hulp op het gebied van marketing. Maar ook geven we verkooptrainingen en doen we aan projectbegeleiding. We zijn wat dat betreft zeer breed inzetbaar.” 

Hoe vinden dealers het dat Palmo ook een onderneming van je is? 

“Mijn eerste kennismaking met de zonweringswereld was met de oprichting van Palmo. Destijds voerden we alleen overkappingen voor de horeca. Inmiddels is Palmo uitgegroeid tot dé expert in horeca-exterieur en leveren we een totaal terrasconcept. Palmo voert met name grote, complexe horecaprojecten uit. Denk daarbij aan hele horeca­pleinen, straten en boulevards. Projecten van 400m² zijn geen uitzondering. Dit jaar leveren we zelfs een project van 1000m² op. Deze uitdaging bestond uit het installeren van 36 vouwdaken!” Cornelis vervolgt: “Palmo is daarmee geen directe concurrent voor onze dealers, die met name gericht zijn op de particulier. De dealer of vakhandel die echter ook de horeca bedient, kunnen we juist extra goed ondersteunen en adviseren. Zij zijn blij met de (horeca-)expertise die wij in huis hebben. Zo versterken we elkaar. Bovendien denkt Palmo, met meerdere dealers, betrokken mee in onder andere de productontwikkelingen.”  

Vertel eens iets over de introductie van de nieuwe lijn die dit jaar op het programma staat? 

Moet worden:  “We werken continue aan verbeteringen en vernieuwingen van ons productassortiment. Zo lanceerden we begin dit jaar de NEXT GENERATION lijn: het zijn bestaande producten die verder zijn doorontwikkeld. Onze producten hebben al hoge standaarden maar uiteindelijk kan alles – wat ons betreft – toch nog mooier, geavanceerder én we proberen ook altijd het montagegemak te verbeteren. We zijn voortdurend bezig met die processen. Daarbij houden we de prijs-kwaliteitverhouding natuurlijk scherp in de gaten. Alles heeft z’n waarde!”

“U hoort natuurlijk in de branche dat veel merken zeggen dat zij het beste product hebben. Wij zeggen dat ook. Maar… wij hébben het ook echt! Kijk maar eens naar het beste inschuifbare lamellendak van Nederland. Ja, dat komt van ons!”

Het beste inschuifbare lamellendak op de markt, waarop baseer je dat?

“Ik baseer dit op een aantal uitgangspunten die van belang zijn voordat we een product op de markt brengen. Denk daarbij aan aspecten zoals stormbestendigheid, sneeuwlast, waterdichtheid, montagegemak en leveringsbetrouwbaarheid. Zo hebben we dit jaar de eerste 15 daken POLLUX NEXT GENERATION uitgeleverd. Hierbij hebben we de verwachtingen van onze dealers enorm overtroffen”, zo stelt Cornelis tot slot vol trots. 

Wilt u dit exclusieve product zelf zien? 

Cornelis en zijn team heten u van harte welkom in de showroom in Nieuw-Vennep en bezoeken graag met u een van de gerealiseerde projecten om het product toegepast te laten zien.