zenronline.eu
nl
Platform over zon-en daglichtregulering, rolluiken, terrasoverkappingen en afsluitingen
Het is altijd leuk om ook in vakblad Z&R de hardwerkende vakhandel eens aan het woord te laten. Omschrijf het als een peiling of als een ontdekkingstocht naar wat er werkelijk speelt op de plekken waar het nu allemaal gebeurt: in de showroom en bij de consument. In samenwerking met horrenfabrikant Unilux benaderden we vijf dealers, verspreid over heel Nederland. De belangrijkste vraag: ‘Hoe gaat het?’
“Het gaat geweldig!” Zo is het antwoord van Hugo van der Schee van HUCO Zonwering uit Hellevoetsluis meteen als hem die vraag wordt voorgelegd. “Het is een mooi zonweringsjaar. Vorig jaar (2024, red.) hadden we te maken met slecht weer en dat heeft uiteindelijk invloed op de reuring. Ook hadden we in 2024 in Nederland te maken met een brede discussie over de energiecrisis. Die zette toen een rem op de investeringsbereidheid van de consument. Je kunt je geld immers maar één keer uitgeven. Maar nu – 2025 – zie ik dat men weer wil spenderen. Wij hebben dan ook als dealer niet te klagen. Ja, eerlijk is eerlijk: er loopt bij ons op dit moment een groot project van 100 woningen in Hellevoetsluis. Dat is natuurlijk een aardige omzetboost.”
Over de verkoop van de Unilux-horren is Hugo tevreden. “Nu (juli 2025, red.) heb ik op dat vlak al méér omzet dan vorig jaar. Het is echt een grote markt. Een hor is voor de consument vooral een functioneel product: gewoon het tegenhouden van muggen en andere insecten. Ik verwacht in het najaar nog een boost. Je ziet nu al een toename van wespen. Dat zal de verkoop van horren goed doen.”
Bij Eddy Hillebrand, directeur/eigenaar van Ambiance in Goes, horen we soortgelijke geluiden. “De kooplust is dit jaar zeker niet verminderd. De prijzen – ook die van Unilux – zijn allemaal nog steeds redelijk oké. Ik zie wel dat er niet veel verhuisd wordt in Nederland – dat kan ook haast niet anders gezien de ellende in de bouw – maar er wordt daarentegen wel veel geïnvesteerd in de eigen woning. Oude spullen worden vervangen door nieuwe spullen.”
Eddy verkoopt de horren van Unilux ook heel erg goed. “Naast het tegenhouden van insecten en het creëren van fijne beluchting, merk ik ook dat een hor gezien wordt als een stukje veiligheid. Als je je raam of deur open wilt laten staan, dan is een geplaatste hor toch een ‘horde’ voor kwaadwillenden die binnen zouden willen komen.” Ook voor het najaar blijft Eddy positief. “Wij zitten in Zeeland. We hebben hier veel vakantiegangers die een chalet hebben. Ook die hebben behoefte aan horren.”
Volgens Joey Engelen van Sonty uit Rijswijk, is het anno 2025 van groot belang om ‘de juiste snaar’ bij de consument te raken. “Iedereen kan horren verkopen en plaatsen. Dat is niet zo ingewikkeld. Maar je moet vooral inspelen op de emotie of het gevoel van de klanten. Je moet het laagdrempelig en begrijpelijk aanvliegen. In het plaatsen van advertenties in lokale kranten geloof ik niet meer. Wijzelf zijn vooral online zeer actief. Daar hebben we vorig jaar iemand voor aangetrokken en dat zet veel zoden aan de dijk. In 12 maanden groeiden we van 6 naar 14 medewerkers. Ook communiceren we veel via whatsapp. De klanten vinden dat fijn.”
Natuurlijk werkt Joey graag samen met Unilux. “De communicatie is prima, nooit is de binnendienst iets te veel, je weet waar je aan toe bent. Voor ons is er geen enkele reden om andere merken in de zaak op te nemen.”
“Ik heb ook niets te klagen”, zegt Jacob Brinkman van De Montagespecialist uit Roden. “Maar de eerlijkheid gebiedt wel te zeggen dat ik me richt op het hoge segment. Onze klanten hebben vaak al een zwembad in de tuin. Ik kom vaker in een huis van meer dan 1 miljoen euro dan in een rijtjeshuis. We zien dat deze mensen blijven investeren in wooncomfort. Voor het najaar zie ik ook alles positief in. Je hebt consumenten die pas in actie komen als ze geprikt worden door een mug. Maar je hebt ook mensen die een vooruitziende blik hebben en horren bestellen buiten het seizoen. Daar verwacht ik nog veel van de komende maanden.”
Sabrina van Roemburg van Techosol in Alkmaar wil net als vorig jaar terugkomen op de nieuwe stille hordeur, de Plissé Fit. “Daar zijn we heel tevreden over. De consument is enthousiast en meteen verkocht als we deze laten zien in de showroom. Vorig jaar een succes. En, nu ook weer!”
